Komisija - zarada aktivnih ljudi

Komisije su kompenzacija

Komisija se često primjenjuje u linearnom obliku: što je veći promet ili volumen prodaje, to je veći iznos koji je primio posrednik. U tom obliku, plaćanje za rad lako se izračunava, paralelno, mogu se primijeniti i drugi oblici poticanja, ali u njemu postoje nedostaci. Na primjer, na vrlo visokom stupnju prometa posrednika, njegova zarada može biti veća od iznosa čelnika jamca tvrtke. Naravno, u ovom slučaju, pojava napetosti u odnosima u timu. Pored toga, visoka zarada posrednika može smanjiti njegov interes u primjeni dodatnih napora za povećanje prometa / prodaje.

U zapadnim zemljama često se primjenjuje degresivna provizija, kada se postotak prometa usmjeren na plaćanje posrednika smanjuje s povećanjem prodaja / promet. U tom je slučaju vrlo korektan izračun promjena kamatnih stopa vrlo važan, uzimajući u obzir i interese jamca i izvođača, inače neće biti zainteresiran za rast prometa / prodaje.

Komisija u progresivnom obliku, kada se postotak visine naknade povećava s povećanjem prodaje / rastom prometa, često se koristi u prodaji dobara ili usluga koje nisu u velikoj potražnji. Ovaj oblik učinkovito potiče posrednike, ali uzrokuje visoke troškove jamca tvrtke.

Za prisiljavanje prodaje određenih dobara ili usluga, tvrtke često primjenjuju proviziju u posebnom obliku - povećanje kamate na transakcije s tim robama / uslugama u određenom vremenskom razdoblju.

Primjer specijalnosti u kojima se plaća obračunava u obliku provizija može biti rad agenta osiguranja - osoba koja službeno predstavlja osiguravajuće društvo i priprema dokumente za osiguranje osobnog osiguranja ili imovine.

Ovaj će rad odgovarati aktivnim, energičnim ljudima koji su u stanju i vole komunicirati s ljudima. Specijalni obrazovni rad agenta osiguranja ne zahtijeva, kao i sama osiguravajuća tvrtka priprema svoje zaposlenike različitih razina (početni, radno iskustvo osiguravatelja, voditelja grupe). Da agencija za osiguranje radi, takve važne komponente kao profesionalnu etiku, kulturu usluga, poznavanje pravila i uvjeta svih vrsta osiguranja koje pruža društvo, sposobnost održavanja dokumentacije o računovodstvu njihovih aktivnosti i izvješćivanja o njoj.

Agencija za osiguranje je dužna savjetovati klijente o svim vrstama usluga koje pruža poslodavac, kako bi odabrali određeni proizvod sukladno potrebama potrošača.