Posrednik - kakav je posao? Suptilnosti profila realtor

Ljudi koji su uključeni u prometu nekretnina, postavlja se pitanje često postavlja: „Tko je realtor?” To je stručnjak u ovom području pružanje brokerskih usluga (kupnja, iznajmljivanje, prodaja). On donosi kupaca i prodavača zaključiti ponude, a zatim dobiva nagradu za njegove usluge kao postotak od ukupnog broja. Sada realtor nekretnine - vrlo popularan struke, pogotovo jer to može naučiti gotovo bilo koju osobu, pa čak ni da se obrazovanje. No, da bi uspjeli u ovom poslu samo nekoliko mogu.

Tko je realtor?

Ta je riječ došla od engleskog jezika i prevedena kao "agent za nekretnine". Za našu zemlju, specijalitet „realtor” je vrlo mlad, kao što se i službeno pojavio tek u kasnom dvadesetom stoljeću. Pa, neslužbeno, naravno, puno ranije. U Rusiji, ni u 1907. nije bilo novina pod nazivom „Prikupljanje ponude i potražnje”, na kojem su predstavljeni podaci o nekretninama objekata. U sovjetskog razdoblja, analogni modernih agencija su „mjenjačnica stanovanja”, provodi posredovanje zapošljavanja, dostave i najma stanovanja.

U SAD-u, povijest specijaliziranosti realtor nekretnina ima više od osamdeset godina. Ali, svatko nema pravo nazvati se tako. To može činiti samo posrednici registrirani u Nacionalnoj udruzi. Osim toga, sam izraz "realtor" zaštitni je znak i napisan je u svim rječnicima velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

U ovom trenutku realtor je zanimanje, podijeljeno na niz uskih specijalizacija. Osnovni smjerovi: komercijalne nekretnine, sekundarno tržište, novih zgrada, kuća i zemljišta. Ali profesionalne dužnosti su slične u gotovo svim specijalizacijama:

• Pretraživanje korisnika i nekretnina.
• Pratnja i registracija transakcija.
• Oglašavanje i promocija predmeta.
• Prikaz objekata.
• Konzultacije klijenata.

Osobne osobine realtor. Sposobnost i želja za komunikacijom s korisnicima

Teško je izračunati koliko agenata osoba sastaje tijekom godine. Ponekad je stotine, a ponekad i tisuće ljudi. I svaki od njih ima životne poteškoće i uspjehe, probleme i radosti. Stoga, glavna kvaliteta dobrog realtor - sposobnost da se kontaktiraju ljudi različitih karaktera i društvenog statusa. Pa, ne manje važno je sposobnost da ih uvjerite. Najvažnija stvar u radu agenta - nije toliko odabir odgovarajuće opcije (iako je to važno), ali i mogućnost da uvjeri kupca da predloženi objekt - najbolji na cijelom tržištu.

Želja za pomoć klijentima

Za svaku transakciju su određeni ljudski problemi skriveni. Dobar agent je poput učitelja i liječnika u jednoj "bočici". Teško je zamisliti dobrog učitelja bez ljubavi za djecu i strpljenja. Ili liječnika koji dijagnosticira bez molbe pacijenta. Isto vrijedi i za realtor. Ako nije razumio određenu situaciju, nije otkrio razloge za prodaju nekretnina, kako onda može pomoći?

Sve nekretnine su komad robe, a isti objekti, baš kao i isti ljudi, jednostavno se ne događaju. A u transakciji uključeni najmanje tri - agent, prodavatelj i kupac. Isto tako, zadnja dva mogu imati rođake, prijatelje i druge "stručnjake" čije mišljenje može utjecati na ishod transakcije. Više nekretnina realtor treba uzeti u obzir i imajte na umu više od 100 etičke, estetske, tehničke, pravne i financijske čimbenike, reagirajući trenutno na promjene. Naravno, bez strpljenja i ljubavi ovdje je neophodno.

odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će se sutra pojaviti čarobnjak i odmah ih učiniti bogatim, sretnim i zdravim. Jasno je da se to neće dogoditi, jer svatko stvara vlastitu sudbinu. Biti odgovoran znači prihvatiti odgovornost za sve događaje koji se događaju u životu. Naravno, lakše je kriviti druge. Ali zapamtite: samo vi ste odgovorni za svoje vlastite radnje kako u radu tako iu životu. I samo zbog vaših odluka, sve će samo pogoršati ili bolje.

Sposobnost biti poduzetnik

Ova riječ je formirana iz glagola "poduzeti". Ne postoje prirodni vodoinstalateri, računovođe, odvjetnici ili liječnici, kao ni rođeni agenti za nekretnine. Da biste uspjeli, morate svladati tehničke, osobne i poslovne sposobnosti. Njihovo stjecanje je u tijeku proces, mijenjajući nove načine poslovanja i primanjem novih informacija razvijati.

Ako mislite da ćete sjediti u toplom uredu i odbijati mnoštvo zahvalnih klijenata, onda ćemo ubrzati vas razočarati. U zona udobnosti novac nije pronađen. Bit će potrebno redovito izlaziti u ljude i uz pomoć kreativnih, nestandardnih metoda kako bi privukli zainteresirane korisnike u vašu uslugu. U većini slučajeva stalno ćete morati zaraditi od gotovo ništa. Ali iza svega toga bit će glavna stvar - kvalificirana pomoć klijentu.

Profesionalci

Najvažniji plus specijalist "realtor" je dostupnost. Svatko može apsolutno postati profesionalac s mogućnošću da se poboljša i želi postići uspjeh. Istodobno, niti rod, dob ili socijalni status podnositelja zahtjeva za tu poziciju nije važan.

Velike perspektive ove struke obećavaju one koji planiraju otvoriti vlastiti posao. Privatni realtor ili agent koji registrira svoju tvrtku ograničen je na minimalna ulaganja u kapital. Ali možete uspjeti samo u slučaju svakodnevnog i napornog rada.

Nedvojbene prednosti specijaliteta:

• Komunikacija s osobama različitih statusa.
• Fleksibilni raspored.
• Visoki prihod.

Zadnja prednost vrijedi spomenuti odvojeno. U smislu dohotka, zanimanje realtor je jedan od najzahtjevnijih. U nekim slučajevima iznos nagrada može doseći nekoliko tisuća dolara. Prosječna plaća stručnjaka u Rusiji je oko 50 tisuća rubalja. A najbolji realtor u određenoj sferi prima najmanje 100 tisuća.

Zanimanje minusa

Sigurno ste čuli poslovicu "Vukove noge se hrane". To je u potpunosti primjenjivo na zanimanje realtor. Stoga se pojavljuju i glavni nedostaci:

• Neregulirani radni dan. Agent se mora uvijek prilagoditi klijentu i zakazati sastanke u prikladnom trenutku za njega. I to može biti vrlo rano ujutro i dosta kasno noću. Pa, ako je potrebno, morat ćete raditi vikendima i praznicima.
• Ovisnost plaća na izvedbu. Nekoliko agenata prima plaću. Većina ih prima samo postotak transakcije. Stoga će prihodi izravno ovisiti o tome koliko se agent "pokreće". Onaj tko je dobro motiviran, provede svoj radni dan izvan ureda. Stvarni profesionalci uvijek su zauzeti nečim: pokazuju objekt, susreću se s kupcima ili rade s bazom podataka.

Moram reći da je društvo vrlo ambivalentno za takvu profesiju kao realtor. Mišljenja većine ljudi su prilično negativna. Taj je stav nastao iz razloga. Sigurno ste u vijestima više puta čuli takav pojam kao crni realtori. Komunikacija s njima može dovesti do gubitka nekretnina, au najgorem slučaju - do gubitka života. Dakle, pravi stručnjaci ulažu velike napore kako bi zaradili povjerenje kupaca i "bijelili" profesiju u očima društva.

Gdje mogu naučiti?

Nekretnina je struka koja nije naučena na bilo kojem sveučilištu u zemlji. Naučit ćete sve na poslu ili poslati na tečajeve koje organiziraju agencije za nekretnine i kadrovske tvrtke. Pa i nakon njihova završetka moguće je primijeniti primljeno znanje sigurno u praksi i biti upisano iskustvo.