Što je uzorkovanje? Uzorkovanje je ...

Većina nas zna da je marketinški posao (uzorkovanje je dio njega) predstavlja važan element za dovođenje na tržište novog proizvoda te povećati potražnju za već komercijalno dostupnih proizvoda. Naravno, dugo vremena oglašavanje je postalo glavno sredstvo koje koriste marketingeri. Ali ne uvijek za to poticanje prodaje

Što je uzorkovanje?

Ukratko, možete reći da je uzorkovanje instrument promocija robe na tržištu distribucijom besplatnih uzoraka ili distribucijom uzoraka kao bonus prilikom kupnje bilo koje druge robe. U tom slučaju, uzorci se mogu čuti u trgovini, širi od kuće do kuće potencijalnim kupcima, poštom, itd Prema mišljenju mnogih stručnjaka, uzorkovanja - .. To je jedan od najučinkovitijih načina da promoviraju novi proizvod. Međutim, upotreba ovog alata pokazuje izvrsne rezultate i, ako je potrebno, povećana prodaja proizvoda koji su već dugo na tržištu.

Kada ima smisla napraviti uzorkovanje?

Ovaj smjer marketinga preporučuje se za upotrebu u sljedećim tri situacije:

- Dovestite na tržište nova roba i žele se upoznati s njom potencijalnih kupaca.

- Među potrošačima vaših proizvoda potražnja za njom nije tako velika, a planirate poboljšati taj pokazatelj.

- Želite provesti marketinška istraživanja čija je svrha saznati koliko vam ljudi vole vaše proizvode.

Što je dobro uzorkovanje?

Kao što vidimo, uzorkovanje je iznimno učinkovit alat. Uostalom, potencijalnom kupcu dobiva jedinstvenu priliku za samostalno ispitivanje ambalaže, sadržaja, sastava, okusa, upotrebljivosti i drugih svojstava proizvoda. I sve ovo je potpuno besplatno. Glavna prednost je privući veću pozornost vašoj robnoj marki, što omogućuje prebacivanje korisnika iz konkurentskog proizvoda na vaš.

Marketing uzorkovanja je jedinstveni alat jer vam omogućuje da pokrijete široku paletu kategorija proizvoda. To uključuje hranu, kozmetiku, parfeme, proizvode za osobnu higijenu, proizvode za kućne ljubimce, i još mnogo toga.

I uzorkovanje se može provoditi ne samo na mjestu neposredne prodaje robe (kao npr. Degustacije), već i na otvorenim područjima (ulice, parkovi itd.). To vam omogućuje smanjenje troškova i poteškoća u usklađivanju zaliha izravno s upravljanjem poslovnica. Zato predlažemo sažeti prednosti ovog marketinškog alata.

Prednosti uzorkovanja

Glavne su prednosti:

- Privlačnost povećane pozornosti potrošača na vaš proizvod.

- Sposobnost prebacivanja kupca iz proizvoda konkurentskih tvrtki na vašu robnu marku.

- Formiranje potrošačke navike da stekne točno onu koju promovira.

- Izgradnja, kao i jačanje pozitivne slike svoje marke u očima potencijalnih potrošača.

Vrste uzorkovanja

Postoje tri glavna područja marketinga uzorkovanja. Predlažemo da saznamo više o njima.

1. Distribucija uzoraka proizvoda. Ova opcija pretpostavlja da su robe u paketu, što omogućuje potencijalnom kupcu da je uzme s njima i, ako je potrebno, koristi ga kod kuće. Ova vrsta uzorkovanja naziva se suhim uzorkovanjem. Distribucija uzoraka može biti gotovo posvuda: na ulici, metrou, trgovačkim centrima, itd. Zanimljivo je da možete vidjeti takav uzorak u bolnicama za majčinstvo. Čini se, umoran nakon rođenja, žene uopće ne oglašavaju bilo kakvu robu. Međutim, neke tvrtke, uglavnom nude proizvode za njegu malenih, daju mladim mama čitav niz besplatnih slika proizvoda. Ako je žena zadovoljna kvalitetom robe, vrlo je vjerojatno da će u budućnosti koristiti proizvode ove marke.

2. Degustacija. Ova vrsta uzorkovanja naziva se mokrim uzorkovanjem. U tom slučaju ponuđeni su potencijalni kupci da isprobaju proizvode izravno na prodajnim mjestima. Dakle, vjerojatnost povećava da ako potrošač voli okus ili druge osobine proizvoda, on će ga moći kupiti ovdje, na licu mjesta.

3. Fret. Ovakva vrsta uzoraka obuhvaća kafiće, restorane i hotele. U tom se slučaju, u pravilu, promoviraju sljedeće kategorije proizvoda: kava, bezalkoholna ili alkoholna pića, cigarete.

Ono što trebate obratiti pozornost prilikom organiziranja uzorkovanja

Da biste promovirali svoj proizvod maksimalnim uspjehom, potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Ispravna i atraktivna izvedba stalka s uzorcima proizvoda, kao i promicatelji treninga. Također obratite pažnju na njihov izgled, jer će predstavljati potencijalne potrošače vaše robe.
• Odabir ciljane publike, mjesta i vremena akcije. Važno je izračunati kada se najveći broj vaših potencijalnih potrošača posjeti trgovini.
• Budite sigurni da se još uvijek možete kupiti u trgovini u kojoj namjeravate distribuirati besplatne slike.
• Pratite rad promotora. Uostalom, situacija je moguća kada će jednostavno uzeti dio vlastitih uzoraka, predajući ih za predaju.