Poticanje prodaje - alat za učinkovito marketing

Poticanje prodaje je kombinacija nekih mjera usmjerenih na postizanje povećanja volumen prodaje

Poticanje prodaje treba nastaviti ispunjavanje određenih zadataka koji izravno ovise o njihovom smjeru. Na primjer, ako je njihov utjecaj usmjeren na krajnjeg korisnika, tada se te aktivnosti provode s ciljem povećanja:

- broj kupaca;

- broj robe kupljen od strane jednog kupca.

Stimulacija prodavača nije ništa manje važan zadatak. U ovom slučaju glavni cilj je:

- povećanje raspona i količine robe koja ulazi u jednu određenu utičnicu;

- povećanje interesa prodavatelja u promicanju određenog proizvoda;

- uvođenje novog nomenklatura proizvoda na prodaju putem trgovačke mreže.

Metode poticanja prodaje s pozicije interesa proizvođača podijeljene su na: "mekano" i "teško". Za "meke" nose lutrije, natjecanja i igre. Ove vrste poticaja provode i proizvođač i prodavač.

"Teško" uključuju:

- prirodna stimulacija (raspodjela uzoraka dobara, kao i dodavanje robe pri kupnji glavnog);

- poticaji cijena (prodaja, popusti i povlašteni kuponi).

Osim toga, možete upotrijebiti i oglašivačke medije (reklamne ploče za oglašavanje i druge naputke koji će vam pomoći u određivanju grupe proizvoda i davanja informacija o popustima i promocijama).

Stimulacija prodaje, prema anketama, tada je učinkovita kada se dobije neposredan rezultat (na primjer, instant lutrija, darovi, popust i dodatni proizvod kupljenom). Takve se tehnike mogu primijeniti na izravne kupce i prodavače proizvoda.

Cjenovna stimulacija prodaje odnosi se na dovoljno učinkovite mjere zbog osjetljivosti većine kupaca na popuste i druge promocije. Dakle, roba, za koju je cijena smanjena na neko vrijeme, bit će rasprodana prije. Međutim, pri korištenju ove metode potrebno je imati na umu privremenu prirodu smanjenja cijena. Općenito, upotrebljavaju se cjenovne oznake koje se razlikuju od drugih u boji i sadrže prekriženu stvarnu cijenu i jednu koja funkcionira na određeni dan. Istodobno, ova metoda ne bi trebala biti previše dugo ili vrlo često, jer potrošači mogu imati nedostatak povjerenja u ovaj proizvod.

Suočavanje s ovom metodom poticaja je stalan rad koji provodi proizvođač pri registraciji zahtjeva potrošača za svaki specifični proizvod. Istodobno treba obratiti pažnju na pitanja asortimana i kvalitete. Navedena metoda donekle odgađa rezultat, ali omogućuje oblikovanje sfere lojalnih kupaca spremnih za kupnju robe određene marke, bez razmatranja dionica i popusta. Promocija cijene prodaje uz pružanje brzog rezultata ne dopušta stvaranje kruga redovitih kupaca.

Postoje takve vrste cjenovnih poticaja:

- snižavanje cijena uz odgodu popusta - prilikom kupnje klijent dobiva kupon za određeni popust, čiji uvjeti predviđaju sljedeću kupnju;

- raspodjela kupona koji daju pravo na kupnju robe uz popust;

- Izravno smanjenje cijena - provodi se na inicijativu trgovaca. U ovom slučaju, jasno popis robe, diskontirana, njegova veličina i vrijeme akcije.

Među metodama izravnog smanjenja cijena, moguće je dodijeliti popust za malu robu u kombinaciji u jedan paket. Jedinična cijena ove stranke je red veličine niža od cijene analoga kupljenih pojedinačno.