Kako napraviti komercijalnu ponudu

Mislim da će se svaki menadžer prodaje složiti s tim da je kompetentno sastavljena komercijalna ponuda jedna od komponenti poslovnog uspjeha. Kroz ruke kupaca, uvijek postoji mnogo prijedloga, ali iz nekog razloga jedan od stotina čini da se odlučite u korist ovog dobavljača robe. Iako je vrlo često s jedne strane jasno vidljivo, da je tvrtka koju je izabrao klijent, bilo po njegovim uvjetima, bilo od strane kvaliteta robe

Ovdje su opća pravila za izradu komercijalne ponude, koju trebate zapamtiti ne samo voditelja opskrbe, nego samog direktora poduzeća.

Utvrdite zašto nas klijent odabere?

Odgovor na ovo pitanje trebao bi biti značenje komercijalnog prijedloga. Bez jasnog razumijevanja značajki i strategije prodaje za razumijevanje, kako napraviti komercijalnu ponudu je nemoguće. gledati opis robe, odaberite glavni.

Napišite sve prednosti

Samo naglašavajući značajke određenog proizvoda, možete napraviti komercijalni prijedlog koji radi. Sad moramo prevoditi te značajke s produkcijskog jezika u jezik jednostavnog kupca.

Za praktičnost, postoji nekoliko točaka na kojima je proizvod cijenjen od strane bilo kojeg potencijalnog kupca. To su uvjeti za proizvodnju robe, karakteristike prodaje, isporuke i, naravno, jamstva kako veleprodajnim tako i maloprodajnim korisnicima. Ako se jedan od aspekata ne prati u pisanim pogodnostima, tada bi trebao biti dodan popis.

Prodaj ideju

Pregledajte pažljivo formulirane prijedloge i pokušajte se udaljiti od opisa na način primjene. Ako trebate prodati novu inovativnu stavku, usredotočite se na specifičnosti njezine primjene. Ako je to tradicionalna roba, potrebno je utvrditi sva poznata obilježja.

Procijenite kvalitetu rezultirajućeg komercijalnog prijedloga

Sada je potrebno procijeniti važnost svakog klijenta svakoj od navedenih stavki. Odmah će postati jasno da postoje ključni položaji i da su beznačajni. Ključ se nalazi na vrhu popisa, a mali su na kraju. Ponekad nije jasno što će biti ključ za klijenta i što će ga ostaviti ravnodušnim. Stoga možete iskoristiti tri načina kako ocijeniti kako komercijalnu ponudu možete najbolje iskoristiti.

1. Evaluacija stručnjaka. Za to su napravljene nekoliko varijanti komercijalne ponude. Nadalje, provodi se istraživanje menadžera prodaje samog poduzeća i partnerskih tvrtki. Identificirani su najbolji od ovih prijedloga.
2. Evaluacija redovnih kupaca. Vi šaljete različite varijante komercijalne ponude postojećim partnerima i pogledajte koja je od njih izazvala najveći odgovor.
3. Evaluacija novih kupaca. Ovdje je slanje novim tvrtkama.

Osim pravila, moramo se sjetiti da rad na ozbiljnom komercijalnom prijedlogu ne može biti dovršen u jednom danu. Potrebno je prosječno tjedan dana da ga izradi: jedan do dva dana za sastavljanje i tri do četiri dana za procjenu i odabir optimalnog rezultata. Ovo razdoblje mora se uzeti u obzir pri radu. Ako namjeravate prodati pokvarljivu robu, kako napraviti komercijalnu ponudu, morate misliti ispred vremena.

Ova jednostavna pravila će vam omogućiti da napravite učinkovite komercijalne prijedloge koji mogu raditi za planirani rezultat. Zahvaljujući tako kombiniranoj shemi, pojavljuje se tekst koji može prodati bilo koji proizvod.