Poslovni plan za male tvrtke, približnu strukturu i savjete za sastavljanje

Dakle, odlučili ste započeti vlastiti posao. Najvažniji alat za pokretanje vašeg poslovno planiranje. Što je

Što je to poslovni plan?

Pažljivo osmišljen poslovni plan opisuje ideju projekta, njegove ciljeve, različite aspekte svojih aktivnosti, ključne financijske i gospodarske pokazatelje, akcije za postizanje svojih ciljeva, analizira moguće probleme i predlaže načine kako ih riješiti.

Izrada poslovnog plana trebala bi biti usmjerena na rješavanje najvažnijeg pitanja: vrijedi li poduzetnik ulagati novac u posao, nakon čega će se sva trošena sredstva isplatiti i hoće li to poslovanje donijeti realni dohodak. Takav je plan napravljen i za sebe (kako bi shvatio je li to vrijedno poslovanja) i za potencijalne investitore.

Zakoni Ruske Federacije ne predviđaju jasnu strukturu poslovnog plana. Sve ovisi o prirodi posla koju ćete napraviti (proizvodnja, prodaja, pružanje usluga itd.), Od ciljeva i željenog dohotka. Ali svaki poslovni plan za mala poduzeća otprilike isto u dijelu nekih odjeljaka.

struktura

Prilikom pisanja poslovnog plana za bilo koju poslovnu liniju možete upotrijebiti sljedeću strukturu:

1. Kratak pregled ideje.
2. Analiza tržišta.
3. Marketing.
4. Financiranje projekta.
5. Plan proizvodnje.
6. Ekonomska ocjena pokazatelja.

Pregled projekta

Ovo je kratak sažetak, moguće biografije projekta, osmišljene za razumijevanje poduzetnika i njegovih investitora (ako ih ima), koliko učinkovito ova tvrtka može raditi. Ovo je kratak opis svih onih pokazatelja koji će se raspravljati u nastavku. U kratkom pregledu, morate osigurati najvažnije materijale za interakciju investitora u ulaganju novca u vaše poslovanje.

Teme poslovnih planova ovise o kategoriji aktivnosti koju ćete predstavljati. To bi mogao biti plan za stvaranje kafića, restorana, trgovine, organiziranja radionice, pozivnog centra, spa salona, ​​obavljanja proizvodnih aktivnosti itd.

Analiza tržišta

Ovaj odjeljak trebao bi odražavati situaciju na tržištu segmenta poslovanja u kojem namjeravate započeti s radom. Potrebno je jasno razumjeti koje će tržište osvojiti kako biste razumjeli svrhu vašeg poslovnog plana za male tvrtke. Primjeri tržišta u Rusiji su:

• Potrošač (namijenjen običnim ljudima koji kupuju robu ili koriste usluge za osobnu potrošnju);
• Intermedijarni (namijenjen daljnjoj upotrebi dobara i usluga u obliku veleprodaje i maloprodaje, franchisinga, zastupništva);
• Država (kupnja dobara i usluga za državne potrebe ili državnim programima i natječajima);
• međunarodno tržište.

U ovom dijelu, morate analizirati tržišni segment koji u potpunosti otkriti karakteristike glavnih igrača na tržištu, njihove prednosti i slabosti, te da se dokaže da je potražnja za svoj proizvod ili uslugu stvarno.

marketing

Poslovni plan poduzeća mora unaprijed osigurati sve svoje marketinški potezi. Trebao bi odražavati sljedeće pokazatelje:

• načine promoviranja proizvoda ili usluga;
• shema za prodaju proizvoda (preko vlastite mreže, preko drugih organizacija, izdavanje na prodaju);
• vrste oglašavanja;
• metode određivanja cijena;
• uvjeti plaćanja (unaprijed plaćanje, kredit, u stvari);
• dostupnost popusta, štednje i jednokratnih bonusa;
• Prisutnost preliminarnih sporazuma s budućim potrošačima.

Financiranje projekta

U ovom odjeljku morate izračunati sva moguća sredstva kako biste pokrenuli projekt u akciju. To mogu biti vlastiti izvori prihoda, moguća ulaganja, potrebu za kreditima i kreditima te državnu potporu.

Plan proizvodnje

U ovom odjeljku morate analizirati sve pokazatelje proizvodnje kako biste razumjeli kako se možete baviti ovim poslom uz minimalne troškove za proizvodni kapacitet.

Plan proizvodnje sastoji se od dva dijela.

Rashodi za proizvodnju

1. Prostori i troškovi za to (najam, imovina, troškovi održavanja, komunalne isplate, porezi).
2. Oprema za poduzeće (sastav, uvjeti kupnje ili nabava, vrijednost).
3. Kapacitet i tehnologija (sastav, cijena, uvjeti isporuke).
4. Dodatni troškovi (trošak nabave originalnog proizvoda ili materijala za njegovu proizvodnju, sastav i vrijednost sredstava koja se ne smatraju opremom, uključujući tiskanicu i materijale za potrebe kućanstva).
5. Raspored osoblja, plaće osoblja, porezi, bonusi.
6. Posebni zahtjevi (kupnja licence, patent, dodatni porezi, itd.).
7. Ostali troškovi.

Prihodi od proizvodnje

1. Broj prodanih proizvoda (usluge).
2. Prosječna cijena po jedinici robe (usluga).
3. Ukupni prihod od osnovne djelatnosti.
4. Pružanje dodatnih usluga, primjena dodatnih (ne osnovnih) roba.
5. Ostali prihodi.

Ekonomska ocjena pokazatelja

Nakon prikupljanja svih pokazatelja morate ih analizirati i izraditi raspored projekta kako biste shvatili kako će učinkovito poslovni plan biti implementiran za male tvrtke. Primjer rasporeda prikazan je u donjoj tablici.

Stoga je izrada poslovnog plana ozbiljan posao koji zahtijeva određene vještine iz područja prava, ekonomije i financija. U svakom slučaju, ovaj dokument će vam omogućiti da vidite cijelu sliku svoje buduće tvrtke u brojkama i odlučite je li vrijedno angažirati se u ovom poslu ili postoji smisao da nešto ispravite u njemu.