Cijene u marketingu

Rad u tržišnom gospodarstvu, važno je za svaku tvrtku provoditi točne cijene u marketingu. Cijene za proizvode prilično su složene, što ovisi o mnogim čimbenicima. Odabir smjera cijena, pristupa formiranju cijena kako bi se osigurala prodaja proizvoda, poboljšanje profitabilnosti i jačanje pozicije poduzeća na tržištu najvažniji je smjer marketinga.

Adekvatno određivanje cijena u marketingu jamstvo je profitabilnosti poduzeća, budući da rezultati odluka o određivanju cijena mogu biti odlučujući, kako u pogledu dobiti od prodaje, tako iu smislu nastalih gubitaka.

Prilikom izrade strategije određivanja cijena važno je ne samo ispravno utvrditi cijenu za proizvode, nego i oblikovati stratešku liniju, uzimajući u obzir značajke cijena, u čitavom nizu proizvoda.

Strategija cijena za dugo razdoblje bit će kamen temeljac, na temelju kojeg će se formirati određivanje cijena u marketingu. Strateška linija za stvaranje cijena omogućit će organizaciji da odredi očekivani volumen profita, tržišni udjel u budućnosti, te će stoga - dati određeno vrijeme i financijsku rezervu da utječe na situaciju na tržištu.

U literaturi o marketingu izdvaja se šest faza, na temelju kojih se formira cijena u marketingu.

U prvoj fazi, potražnja za robe. Indikatori potražnje postavljeni su za cijenu robe u određenom segmentu. Potencijalne prilike, ekonomske i psihološke, određene su kupnjom robe od strane kupca po nudnoj cijeni. U drugoj fazi poduzeće odabire najpovoljniju cijenu za sebe, što će osigurati maksimalnu razinu marginalne dobiti. U ovoj fazi postavljene su najpovoljnije cijene za proizvodno poduzeće. Troškovi se izračunavaju korištenjem izravnog dodjeljivanja troškova proizvoda za određivanje cijene robe. Pokazatelj troškova proizvodnje određuje sposobnost zadovoljenja potreba svih potrošača s dobitkom za organizaciju.

U trećoj fazi, cijena robe određuje se u usporedbi s robom konkurenata, a odgovarajuće se prilagodbe parametrima kvalitete i ostalim komponentama. Ako je potrebno, potrebno je prilagoditi cijene prilikom odgovaranja na konkurente.

U četvrtoj se fazi određuje prag cijena, kao i mogući uvjeti za snižavanje cijena. No glavni je ključ za snižavanje cijena smanjenje troškova proizvodnje. Razumno je smanjiti cijenu robe s niskim opterećenjem proizvodni kapaciteti, prijetnja padu prodaje u agresivnom natjecanju, punjenje skladišta i tako dalje.

U petoj se fazi određuju odnosi cijena između raznih dobara, povezanih cjenovnih linija prodaja robe U rasponu gdje cijena robe odražava razinu kvalitete i tako dalje. Također, formirana je njegova struktura.

U šestoj se fazi razvija taktika cijena. To uključuje:

- ujedinjen politika cijena na raznim proizvodima;

- taktike voditelja gubitka u kojima poduzeće prodaje neke od svojih proizvoda po sniženoj cijeni kako bi privuklo potrošače u čitav niz proizvoda koji se prodaju po redovitim cijenama;

- organizacija prodaje.

Također u ovoj fazi, razmotrite potrebne opcije za popuste / nadoplate na cijenu, ovisno o količini prodaje. Kao što vidite, sve faze procesa određivanja cijena vrlo su važne i igraju određenu ulogu stvaranje dobiti poduzeće.