Kakav je povrat od prodaje?

Da ne bi izgorjela i ne bankrotirala, potrebno je držati ruku na pulsu ekonomske situacije. Uvijek morate imati ideju o stvarnom stanju. Ako postoje pouzdani računovodstveni podaci, saznajte u kojoj će se državi poduzeće pomoći matematici. A ako je to detaljnije - koeficijent profitabilnosti prodaje.

Opće informacije

Koeficijent profitabilnosti prodaje pokazuje financijski rezultat aktivnosti organizacije, usredotočujući se na to koliko je prihoda profit. Treba napomenuti da se za izračune mogu koristiti različiti pristupi i karakteristike, što stvara različite varijacije ovog pokazatelja. Što se najčešće koristi? To je profitabilnost prodaje neto ili bruto dobiti. No, naglasak se može staviti na operativnu komponentu.

primjer

Mnogo možete razgovarati o profitabilnosti prodaje. Formula vam također omogućuje da razumijete i koristite znanje u svoju korist. Razmotrimo, uzimajući za glavnu vrijednost neto dobit. Formula u ovom slučaju je sljedeća: CRP = PE / OP * 100%. Prvo smanjenje (KPI) označava "omjer profitabilnosti prodaje". Ovo je zapravo nužan pokazatelj za nas. PE je neto dobit. OP je volumen prodaje. Evo jednostavne formule. No, to vam omogućuje da izračunate neto profitabilnost prodaje.

Podaci iz proračuna trebaju se uzeti iz izvješća, gdje se dobit i gubici sumiraju. Primljena vrijednost omogućuje procjenu prihoda tvrtke za svaku zarađenu rublju. To je potencijalno korisno za tumačenje dostupnih podataka o prometu, kao i za pripremu gospodarskih prognoza na ograničenom tržištu koji ograničava rast prodaje. Osim toga, koeficijent se može koristiti za procjenu učinka različitih tvrtki koje djeluju u istoj industriji.

Promijeni vrijednosti

Sama formula se neće mijenjati. Ako se poduzeće suočava s određenim zadatkom ili složenim uvjetima, tada je umjesto PE potrebno zamijeniti:

• operativna dobit;
• bruto marža;
• Dobit prije oporezivanja (ponekad do interesa).

Ako je poznata vrijednost profitabilnosti prodaje, a za početak, kako bi se razumjela situacija na tržištu, dovoljno je usporediti njegovu vrijednost sa sličnim karakteristikama drugih poduzeća koja su ovdje.

Na temelju tih podataka možemo reći je li aktivnost uspješna, što se radi i hoće li budućnost postojati s organizacijom, a da pritom zadrži tu taktiku. I ovo je sve da otkrijem koeficijent profitabilnost prodaje. Normativna vrijednost jer ne postoji, ali ako želite biti vođeni u ovom pitanju, možete učiniti sljedeće: pronaći prosječnu vrijednost za sektor gospodarstva za koji je potrebno koristiti podatke o državnoj statistici. Ako je vaš rezultat veći, onda je to dobro i postoji potencijal. A ako je vrijednost niža, trebali biste promijeniti situaciju.

Kako povećati profitabilnost prodaje?

Uvjetno, postoje tri mogućnosti:

• Povećanje iznosa prihoda kao postotka troškova. Razlozi su povećanje volumena prodaje i promjena u rasponu. U tom slučaju možete obratiti pažnju na varijable i fiksne troškove. Struktura troškovne cijene snažno utječe na veličinu dobiti. Dakle, ako uložite u stalnu imovinu, tada će se stalni troškovi povećati. Istovremeno, postoji mogućnost smanjenja varijabli. Treba napomenuti da ova ovisnost ima nelinearni karakter. Stoga je problematično pronaći optimalnu kombinaciju. Povoljno je da promjena u asortimanu ponuđenih proizvoda također utječe na povećanje prihoda.

• Troškovi su brži od prihoda. Razlozi - povećanje troškova proizvoda, radova, usluga ili promjena u rasponu prodaje. Formalno, omjer profitabilnosti je u porastu, ali obujam prihoda pada. Ovaj se trend ne može nazvati povoljnim. Da biste napravili prave zaključke, morate analizirati cijenu i predloženi raspon.
• Prihodi su porasli, troškovi padaju. Razlozi su povećanja cijena, promjene u normama potrošnje i / ili rasponu prodaje. Ovo je najpovoljniji trend. Organizacije su zainteresirane za takav održivi smjer razvoja.

spuštanje

Jao, nije sve dobro. Često se koeficijent profitabilnosti prodaje smanjuje. Evo kratkog popisa opcija i razloga:

• smanjenje cijena;
• povećanje troškovnih normi;
• promjene u strukturi raspona prodaje;
• rast inflacijskih troškova nadmašuje promjene prihoda.

Ovo je nepovoljan trend. Da biste ispravili situaciju, trebate analizirati cijene, sustav kontrole troškova, politiku asortimana. Možda će taj prihod pasti brže nego trošiti. Mogući razlog za to stanje je smanjenje volumena prodaje. Valja napomenuti da je ova situacija vrlo česta u slučajevima kada poduzeće smanjuje svoju aktivnost na tržištu. Tada morate provesti temeljitu analizu marketinške politike tvrtke.

Možda se i troškovi povećavaju, a prihodi se smanjuju. Razlog tome je smanjenje cijena, promjene u strukturi raspona prodaje i / ili povećanje troškovnih normi. U tom slučaju trebate provesti analizu cijena i pregledati kontrolni sustav. Ta se situacija često pojavljuje ili zbog promjena u radnim uvjetima (konkurencija, potražnja, inflacija) ili neučinkovitim računovodstvenim računalom na poslu.

Ostale formule

Već smo razmotrili jednu formulu. Obratimo pažnju na još dvije. Prva - KOR = bruto dobit / prihod. Da biste se prevesti u postotke, možete se umnožiti za 100%. Ta se formula koristi za prikaz razlike između troška prodaje i iznosa prihoda. Drugi izgleda ovako i napisan ovako: IFR = Dobit prije oporezivanja i kamata / prihoda * 100%.

zaključak

I napokon želim razmotriti još nekoliko bodova. Prvi se odnosi na volumen prodaje. Odjednom, svatko ne može shvatiti što je ta karakteristika. Ali ona ima drugo ime, što bi trebalo donijeti jasnoću, - prihod. U drugoj literaturi, ova dva pojma se koriste u jednom kontekstu, stoga, kad vidite takvu promjenu, ne trebate se brinuti, možete nastaviti računati prema formuli. A druga točka je normativno značenje. Ranije je već bilo povučeno, ali bit će suvišno nadopuniti.

Kada postoje organizacije s istom financijskom učinkovitošću, s dugim ciklusom proizvodnje, profitabilnost će biti veća. Ako poduzeće radi u sferi velikih prometa, onda ne treba računati na veliku važnost. Treba napomenuti da profitabilnost može pokazati profitabilno ili neprofitabilno poduzeće, ali ne daje podatke o tome je li profitabilno uložiti u njega. Stoga, da biste dobili odgovor na ovo pitanje, možete koristiti druge pokazatelje i formule koji će vam pomoći da razumijete situaciju koja se događa.