Porter matrica na primjeru organizacije

Konkurencija u marketingu određena je tržišnom konkurencijom između različitih pravnih i fizičkih osoba, odnosno poduzeća, proizvođača, potrošača. Zapravo, konkurencija se događa posvuda - između pojedinih zemalja, sektora, robe, subjekata. Različite metode se koriste za analizu konkurentskih sila. Najčešće, pri analizi rada poduzeća, koriste se konkurentske strategije M. Portera.

Natjecanje je zlo ili dobro?

Konkurencija stvara proizvođačima raznih dobara i usluga tešku situaciju na tržištu, a također stvara okolnosti koje mogu dovesti do opasne situacije. To može biti neočekivana iznenađenja u obliku oštrog pada potražnje i pojave inovativnih proizvoda od konkurenata s neporecivim prednostima.

Pokušavam smanjiti rizici, poduzeća koristiti posebne tehnike. Oni su ujedinjeni pojmom "konkurentska analiza", koja je proučavanje konkurentske situacije i procjena prednosti inherentnih poduzeća i konkurenata koji djeluju na istom tržištu. U središtu zadatka je utvrditi prednost tvrtke ili njenih proizvoda i procijeniti mogućnosti očuvanja prednosti u određenim uvjetima. Kao metoda postignuća, može se koristiti Porter matrica.

Govoreći o konkurentska prednost, to je superiornost nad konkurentima. Prisutnost prednosti nad konkurentima povezana je s stvaranjem skupine mjera u smjeru robe, distribucije, poticaja, cijena. U marketingu, konkurentne strategije imaju za cilj zadržati tržišni udio ili povećati.

Povećanje konkurentnosti s Porterom

Govoreći o osnovne strategije, Važno je razumjeti i moći primijeniti konkurentne strategije M. Portera. Postoje tri vrste:

1. Vodeći u smanjenju troškova. Odabir takvog strategija, organizacija usmjerava sve napore da stvori najmanju moguću cijenu. To vam omogućuje da na tržište donesete robu s najnižim troškovima, uz održavanje odgovarajuće kvalitete.
2. Usredotočite. U ovoj situaciji, tvrtka koncentrira svu svoju pozornost na određeni tržišni segment.
3. Diferencijacija. Prilikom odabira ove strategije, organizacija usmjerava sve napore na stvaranje jedinstvenog proizvoda zbog čega se razlikuje od organizacija koje proizvode tu robu.

Porter Matrix - put do uspjeha tvrtke

Da bi uspjeli pratiti tvrtku tijekom svojih aktivnosti, važno je da se usredotočite na konkurente. Kako bi sustavizirao i pročistio strategiju vašeg rada, preporučuje se matrica Portera. Pomaže pronaći slabosti i napadati ih marketinškim metodama.

Matrica Portera je model koji odražava stvarno stanje okolnih konkurenata u određenom vremenskom razdoblju. Njegove komponente su snaga dobavljača i potrošača, pojava novih konkurenata, povlačenje zamjenskih proizvoda i konkurentne odnose između tvrtki jedne industrije.

Da biste shvatili kako je idealan Porter matrica za analizu tržišta, na primjeru organizacije Bryanskpivo možete razmotriti sve suptilnosti njenog formiranja.

Proizvođači analoga

Glavni konkurenti „Bryanskpivo” su JSC „Cheboksary pivovara tvrtka” Buket od Čuvaška „i doo” Malthouse”. distribucija na tržištu od raženog slada među tržišnog natjecanja je sljedeći: JSC "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% JSC "Cheboksary pivovara tvrtka" Buket od Čuvaška "- 12%" Novoaltaisk Pekara „- 8% "Iskitim Pekara" - 5%, Ltd "Sursky slada" - 5% "koncentrirati" - 5% "mesnih proizvoda" - 2% Ostali dobavljači - 1%.

Konkurentska borba na tržištu raženog slada je vrlo značajna. Glavni konkurent za tvrtku je "Solodovnya" LLC, koja zauzima 22% tržišta. JSC "Bryanskpivo" ima prilično veliko iskustvo u radu, ima najveći obrtni kapital. Ovo poduzeće je također prilično veliko i, djelujući na različitim tržišnim segmentima, ima vodeću poziciju.

Kako bi se ocijenila konkurentnost OJSC-a "Bryanskpivo" za politiku roba i cijena, kao i politiku opskrbe roba, koristite integralnu metodu vrednovanja. Na temelju metodologije je usporedba kriterija važnosti i evaluacije. Što je taj pokazatelj viši, to je bolja konkurentna situacija organizacije u svom sektoru.

OJSC "Bryanskpivo" zauzima prilično veliki udio na tržištu. Matrix Porter pokazuje da ne smije zaboraviti da ima značajne prednosti nad konkurentima, sutra tvrtka može uspjeti. Na primjer, smanjenje dobiti, smanjenje udjela na tržištu, pa čak i stečaj. Stoga, upravljanje postrojenjima mora neprestano provoditi aktivnosti za jačanje svojih snaga i smanjenje slabosti. Treba napomenuti da je položaj postrojenja prilično stabilan, ali i dalje uzima u obzir djelovanje konkurenata.

kupci

Prilikom prodaje svojih proizvoda, tvrtka se prvenstveno usredotočuje na domaće kupce, što se otkriva kada se proučava Porter matrica. Konkurentne prednosti poduzeća temelje se na povećanju baze korisnika JSC Bryanskpivo od strane kupaca iz dalekih i bliskih zemalja. To su veleprodajne organizacije, proizvođači kruha, čips, KKS, poboljšivači i druge tvrtke, za koje je razina kvalitete raženog slada važna.

Dobavljači

Kako bi se utvrdila izvedivost suradnje sa stalnim dobavljačima, potrebno je analizirati njihove cijene za isporučene sirovine i resurse. InvestSnab LLC je pouzdan dobavljač raži u Bryansk regiji. Također OAO Bryanskpivo više puta kupio raž iz OOO RosExport (Samara) i OOO RusAgroTorg (Kursk). Ti dobavljači su najveći u Rusiji i prodaju vrlo kvalitetne sirovine proizvedene u skladu s najvišim standardima. Zbog toga OJSC "Bryanskpivo" stvara raževu sladu vrhunske klase, koja je cijenjena i u Rusiji i inozemstvu.

Potencijalni proizvođači analoga

Razina ulaznih barijera na tržište raženog slada je prilično visoka. Prije svega, to je zbog činjenice da gotovo 80% tržišta zauzima 3 velika poduzeća. Značajna ekonomija razmjera ne dopušta malim proizvođačima da se natječu s voditeljima tržišta. Također je važno da kada se pokušaju povući jeftinija ponuda, postojeći igrači smanjuju cijene.

Zamjenska roba

Prije svega, JSC "Bryanskpivo" treba bojati konkurencije proizvođača koncentrata slada. Oni pokrivaju veliki dio tržišta, uključujući mini-pekare i krajnje korisnike.

Pri analizi tržišta ražanj slad Upotrijebljena je matrica Portera s pet konkurentskih sila. Pokazala je da Bryanskpivo OJSC zauzima vodeću poziciju na ovom tržištu. Prije svega, to je zbog činjenice da samo JSC Bryanskpivo koristi tehnologiju bubnja u proizvodnji raženog slada, što dokazuje Porterova matrica. Primjer konstrukcije modela omogućio je uvid u to da geografija opskrbe, prezentacija korisnih informacija na službenim stranicama i dobru reputaciju nisu manje važni pokazatelji uspješnog poslovanja poduzeća.