Prosječna kontrola. Plaćanje gotovinom. Koja je prosječna provjera u marketingu

Pokazatelji praćenja i praćenja potrebni su ne samo za velika poduzeća. Ako mali dućan ili HoReCa institucija planira dobiti uporište na tržištu i imati stalni planirani prihod, svakako morate voditi računa o takvom parametru kao i prosječnu provjeru. Taj će pokazatelj dati informacije o dubini i širini asortimana, učinkovitosti prodajnog osoblja.

Kako izračunati

Prosječni ček, formulacija koja je jednostavna i razumljiva čak i za amatera, lako izračunava čak i laik. Prihodi za određeno razdoblje, podijeljeni s brojem čekova za isto razdoblje, daju željeni rezultat. Važno je stopa inflacije, promjene u nabavnoj cijeni i zaračunavanje na robu. Ako je dinamika pozitivna, trgovina funkcionira učinkovito, ako je negativna ili nula, potrebno je potražiti razloge recesije. Blagajna ček može se smanjiti u iznosu, na primjer, tijekom prodajnog razdoblja. Posebna se pozornost treba posvetiti robi koja najviše pribavlja, prati ponašanje konkurenata u odnosu na te proizvode i analizira njihovu dinamiku u svojoj trgovini.

Određivanje problema s prosječnom provjerom u trgovini i načinima njihovog rješavanja

U prosjeku, ček ne prelazi 4-5 roba. Udio čekova s ​​kupnjom od 1 do 3 postupno se približava 50% ukupne prodaje. Povećanje robnog prometa bilo je manje od razine inflacije, ili u slučaju kada se promatra povećanje robnog prometa kada se otvore nove trgovine. Kupci su u trgovinskoj sobi kratko vrijeme, a neki odjeli uopće ne sudjeluju.

Potrebno je analizirati lokaciju obje trgovine i odjela, izlaganje robe, prodaje zamah tijekom dana. Analizirajte strukturu asortimana, cijene, promet. Održan ABC - analiza prodaje, tijekom koje ispituje raspon, određuje najprodavanijih artikala, proizvoda, koja se nalazi predugo, i onaj koji je najisplativije. Procijeniti potrebu za promjenama u izgledu trgovine, ako je potrebno, kako bi stvorili rute na trgovanje hodnika, postavljanje polica Talkers i objesiti ploče s pokazivačima radi lakšeg snalaženja u trgovini. Izradite ili izmijenite planogram i, naravno, pripremite posebne ponude za svoje klijente.

Kako povećati prosječnu provjeru

1. Povećanje ocjene. Ako postoji jedinstvena ponuda i nema izravnih konkurenata, to će biti najjednostavnije i najbrže rješenje. Međutim, vrlo mali broj tvrtki može se pohvaliti takvom prednošću. Za većinu proizvoda postoje analozi. Stoga, ako se maloprodajna cijena povećava, bit će potrebno poboljšati razinu usluge i poboljšati uslugu. A to su dodatni troškovi.

2. Optimizacija asortimana. Voditeljica kategorije u suradnji s prodavačima može pregledati strukturu asortimana, principe kupnje politike i merchandisinga. Okupacija je teška, naporno i dugotrajna.

Taktički načini za povećanje prosječne provjere

1. Primjena načela komplementarnosti. Mnoge stavke pretpostavljaju dostupnost dodatnih dobara. Ovo načelo može se uzeti kao osnova za polaganje robe. Dakle, kupujete proizvod, kupac će obratiti pozornost na drugi, kojim se dopunjuje prvi, to je vjerojatnije da će postati, a to, pak, povećanje prosječne provjeriti u trgovini.

2. Usklađivanje. Koristite gotova rješenja, pokažite kupcima što proizvode i kako ih se mogu međusobno kombinirati. Na primjer, u slučaju odjeće na lutke, kupac želi kupiti sliku u cijelosti, a ne pojedinačne stavke. U tom će slučaju prosječna gotovinska potvrda porasti.

3. Ponuditi "predaji" robu impulsne potražnje koja se nalazi u gotovinskoj zoni. Procjenjujte postoji li mali maleni jeftin proizvod u vašem dućanu na mjestu nagodbe, koji kupac automatski preuzima, približavajući se naplati. Također, možete umnožiti izgled malih, ali trčanje robe u središtu sobe, osim stavljanja na pult.

4. Prisutnost darovnih potvrda ili popusta. Bliski kontakt s korporativnim klijentima omogućuje povećanje volumen prodaje na odmoru, kao i privlačenje novih kupaca.

5. Uspostava terminala za gotovinsko plaćanje. Klijenti koji plaćaju kreditnom karticom potroše više nego prilikom plaćanja u gotovini, stoga će prosječna ček povećati.

6. Usmjeriti pažnju kupaca na skuplje robe. Prodavači trebaju postupno skrenuti pažnju kupaca od jeftinog proizvoda do skupljeg. Zaposlenici trgovačkog poda bi trebali biti zainteresirani za prodaju skupe proizvode. Možda biste trebali unijeti materijalni poticaj zaposlenicima prilikom prodaje određene količine skupe robe mjesečno.

7. Uključivanje u raspon jeftinih proizvoda s velikom maržom. Nije teško ponuditi jeftin proizvod, prodavačima neće biti teško prodati, osim što ih potiče, to nije potrebno. Jeftina roba privući će kupce u trgovinu, koji će kupiti jeftiniju robu nego što je prvobitno bilo planirano.

Poticajne aktivnosti kao sredstvo povećanja primanja gotovine

Posebne ponude su još jedan način povećanja prosječne provjere. Izvođenje akcija "Dar za kupnju", "Kada kupujete 2 mjesta treći besplatno", popusti u određeno doba dana, prodaja. Takve akcije pomažu uspostaviti povjerljiv kontakt između trgovine i klijenta i ostaviti ugodan dojam za kupca. Isto tako, prilikom provođenja poticajnih mjera povećava se pretvorba, tj. Povećava se broj ljudi koji napuštaju trgovinu. Dodatna prilika za dobivanje kontaktnih podataka klijenta, koji se u budućnosti mogu koristiti za širenje informacija o akcijama koje provodi trgovina.

rezultat

Kao rezultat toga, trgovina će povećati trgovinski promet zbog povećanja broja kupovine u gotovini. Bit će smanjenje udjela malih čekova i povećanje udjela u prosjeku, što ukazuje na učinkovitost i merchandisinga i rada osoblja. Osim toga, broj impulsnih kupnji će se povećati ako se asortiman i izgled robe optimiziraju. I na temelju pozitivne dinamike - prosječna ček!