Kada se koristi strategija koncentriranog rasta

Razvoj multinacionalne industrije u velikim i srednjim poduzećima dovelo je pravodobno na potrebu razvijanja nekih strategija mjerenja u poslovanju koje karakteriziraju najoptimalnije smjerove rasta tvrtke. Ako uzmemo u obzir klasifikaciju ovih strategija, možemo uvjetno razlikovati tri područja:

1. Takozvana strategija konceptualnog rasta, koja je element održivih strategija, a ne podrazumijeva u svojoj biti drastično dramatične promjene, kako u području razvoja tako iu području kvantitativnog rasta tvrtke.
2. Strategije za rast unutarnjih i vanjskih (integrirane strategije rasta), usmjerena, kako na horizontalnom tako i na vertikalnom rastu. Istodobno se mogu koristiti i vanjski i unutarnji resursi same organizacije.
3. Razvijene su strategije rasta. U svojoj biti, ovo je širenje aktivnosti određene tvrtke na tržišta na kojima još nije prisutno, kako u području proizvodnje, tako iu području usluga, kao i uvođenja novih produkcija. Ova strategija rasta inherentna je, prvenstveno, za brzo rastuće tvrtke.

Osnovne strategije rast, prvo i najvažnije, održive, orijentiraju tvrtke kako bi svoje napore usredotočile na već postojeće vrste poslovne vizije sa svojim daljnjim postupnim razvojem i jačanjem. U pravilu, velike tvrtke se pribjegavaju takvim strategijama koje su uspjele formirati vlastite položaje tržišni segment i nastojati umanjiti utjecaj nadzora državnih tijela, uključujući antitrustovske vlasti, na njihovu aktivnost. S druge strane, strategije koncentriranog rasta mogu se primijeniti kod onih tvrtki koje imaju dovoljno stabilnih prihoda i ne vide mogućnosti za bacanje financijskih sredstava u oštar razvitak, i vertikalno i horizontalno.

U užem smislu, strategija koncentriranog rasta podrazumijeva aktivaciju aktivnosti određene tvrtke isključivo na jednu vrstu djelatnosti. Ova vrsta rješenja ima u svojoj biti dvije strane novčića. Prvo, uska specijalizacija uvijek ima prednost zbog poboljšanja tehnologija, vještina i, kao posljedica toga, korelacije cijena i kvalitete. S druge strane, takva je tvrtka a priori manje otporna na tržišne fluktuacije, ponajprije na zahtjev ponuđenih proizvoda ili usluga. Osim toga, tvrtke koje imaju ovu strategiju rasta inherentne su osjetljive na napade agresivnih konkurenata i mogu biti izbačene s tržišta, jer nemaju dovoljno manevarivosti u odabiru zajedničkog strateškog tečaja.

Strategija koncentriranog rasta može se predstaviti tzv. Internom (kvalitativnom) strategijom rasta. Svrha je ažurirati postojeće proizvode ili usluge, kao i razvoj novih, ali iz iste linije. Koristi se za učinkovito poslovanje poduzeća koja ostvaruju dobit, ali imaju određeni potencijal za razvoj. ovo tip strategije koncentrirani rast ima za cilj značajniji prodor određenog proizvoda ili usluge na tržište povećanjem količine i uzimajući u obzir modernizaciju i kvalitetu proizvoda. Vrijedno je napomenuti da strategija unutarnjeg rasta ima smisla ako tržište još nije potpuno zasićeno ovom tipu proizvoda ili se može proširiti uz pomoć alati za marketing.

Bez obzira na osnovne strategije rasta tvrtke, glavna stvar je da imaju teorijsko i praktično opravdanje omogućiti da riješe zadatke zadužene za organizaciju i ojačaju položaj na tržištu.