Kako postati prodajni predstavnik

Tržišna ekonomija je, prije svega, intenzivan razvoj proizvodnje i prodaje. Pored takvih grana kao što su oglašavanje, upravljanje, valutni poslovi, može se vidjeti i brz rast u području komercijalnog posredovanja. Budući da je prodajni predstavnik proizvođača kvalitetnih proizvoda, ne samo da je profitabilan, već i prestižan. Što je potrebno za ovo, koje kvalitete treba podnositelj zahtjeva?

Prvi, s onim što je potrebno definirati time, koji želi postati Prodajni zastupnik je opcija sektori industrije ili skupinu robe. Naravno, s talentom, vještinama uspostaviti odnose s ljudima i s nadležnim pristupom, možete prodati sve: od jahti do superjeikova. Međutim, kako bi postali traženi prodajni zastupnik u određenoj industriji, to će trajati najmanje šest mjeseci ili godinu dana. Uostalom, svaka grupa proizvoda ima svoje specifičnosti, svaka od njih tržišni segment - vaš klijent i politika cijena. Prodaja skupe visoke precizne opreme razlikuje se od promocije proizvodnje mliječnih proizvoda ili materijala za recikliranje. Stoga, svatko tko temeljito razumije pojedinosti proizvoda ili usluge može postati visoko plaćeni prodajni predstavnik. Uostalom, na prvim kontaktima s potencijalnim kupcem bit će potrebno pravilno odgovoriti na pitanja o proizvodu.

Druga potrebna kvaliteta, koja je od vitalnog značaja za sve koji žele biti uspješni prodajni predstavnik, sposobnost je izgraditi odnose s kupcima i upravljanjem. Temelj struke je posredovanje između proizvođača i potrošača. Stoga je neophodno uspostaviti kontakte s obje strane kako bi se što brže i kvalitativnije mogla ispuniti njihova očekivanja, a istodobno postići najveću marginu za sebe. Prodajni zastupnik bez radno iskustvo, kao pravilo, kao nagrada dobiva proviziju za proviziju na prodaji. Prema tome, za njega prvo mjesto će biti obujam revolucija. Međutim, značajke komunikacije s korisnicima ovise o pojedinostima robe. Ako je broj kupaca važan u području hrane, pića ili kućanskih aparata, a zatim u području opreme, primjerice, za termoelektrane ili za postrojenja, jedan ugovor o opskrbi može dati dobit pola godine ili godinu dana unaprijed. A onda najvažnija stvar nije težnja da služi što većem broju potrošača, ali kako bi se osiguralo da su jedan ili dva velika klijenta zadovoljni proizvodima kako bi se s njima izgradili dugoročni pouzdani partnerski odnosi.

Rad kao prodajni zastupnik u Moskvi i drugim velikim gradovima pruža velike izglede za razvoj. Stjecanje iskustva komunikacije s korisnicima, nakon što je uspostavljena prodajnih kanala u jednoj industriji, možete se naknadno prebaciti na drugi, ambiciozniji i složeniji. Mnogi počinju s prodajnim predstavnikom u proizvodnji namještaja, na području hrane. Veliki izgledi otvoreni su onima koji govore strani jezici. Može se izravno prijaviti stranom proizvođaču s prijedlogom da postane prodajni predstavnik Rusije na principu ekskluzivnosti. Prisutnost vozačke dozvole, profilno obrazovanje (ekonomija, menadžment) su poželjni, ali nisu obvezni. Uostalom, u ovoj profesiji mnogo ovisi ne samo, a ne toliko o znanju, već o vještinama i vještinama komunikacije, uvjeravanja i samopromocije. Ali obuka na aktivnoj prodaji bit će korisna svima koji se žele probati za ovu aktivnost.