Poslovni direktor: dužnosti i zahtjevi

Komercijalni direktor je jedan od ključnih pozicija u bilo kojoj organizaciji. Standardna funkcionalnost obuhvaća sljedeća područja: logistika, nabava i opskrba, marketing i prodaja. Istina, u različitim poduzećima, ovisno o specifičnostima, komercijalni direktor može izvršiti samo dio gore navedenih grupa odgovornosti. Čak i postoji neka zabluda da ova osoba upravlja samo prodajom.

Komercijalni direktor je dostatno popularan natječaj, nakon što je posjetio bilo koje mjesto agencije za zapošljavanje, uvijek se može naći nekoliko otvorenih pozicija s vrlo pristojnim uvjetima naknade za rad. Postoji mnogo razloga za to, ali postoji nekoliko osnovnih. Uostalom, ako analizirate što voditelj prodaje radi i usporedite ga s trenutnim stvarnostima gospodarstva, odmah možete shvatiti ulogu ovog posta. Sada glavna stvar nije samo proizvoditi robu ili imati priliku pružiti neku vrstu usluge. Sada je važno pronaći kupca, osvojiti njegovo mjesto i osigurati isporuku do prodajnog mjesta. I bilo je moguće jednostavno raditi u skladištu samo u planiranom gospodarstvu.

S tim u vezi, jasno je da se vrlo visoki zahtjevi stavljaju na osobu koja se prijavljuje za taj položaj. Osim toga, čak i pronalaženje odgovarajućeg zaposlenika, ne možete biti sigurni da će voditelj prodaje raditi dovoljno dugo u tvrtki. Razlog tome je nizak stupanj strukturiranja mnogih mladih, ali potpuno nepostojećih tvrtki. A ovo se pretvara u nešto što često ne razumije jasno komercijalnog direktora funkcije koja mu je dodijeljena. Ne postoji stroga regulacija aktivnosti, ovlasti između njega i vođe, druge usluge su zamagljene. Prilagođavanje ovoj situaciji je teško, a profesionalci koji znaju vlastitu vrijednost idu kod drugog poslodavca čim pronađu odgovarajuće mjesto.

Kandidat koji poziva na ovu poziciju mora znati trenutni zakon, postupak nabave, ugovor o radu, marketing, logistiku, specifičnosti industrije u kojoj organizacija djeluje. Posljednji je zahtjev važan prilikom odabira zaposlenika za poziciju. Na primjer, osoba koja ima radno iskustvo u trgovačkom društvu, a ne stane na veliko građevinsko holding društvo, i obrnuto. Naravno, kandidat mora imati visoko obrazovanje. Diplomirao koji je upravo završio diplomu za ovaj posao neće učiniti. Podnositelj zahtjeva mora imati praktične vještine u promociji usluga i robe, imati vještine pregovaranja i upravljanja timom. Prije svega, to je glava, stoga je sposobnost stvaranja učinkovite motivacije za rezultat podređenog osoblja nužan uvjet.

S obzirom na činjenicu da su područja kupnje i prodaje vrlo ranjiva područja djelovanja s gledišta zlouporabe beskrupuloznih zaposlenika, koja zbog osobne koristi može prouzročiti štetu organizaciji, treba provjeriti sve kandidate. Tehnike su različite, međutim, moguće je kvalitativno saznati sve potrebne podatke o podnositelju zahtjeva samo ako postoje veze u strukturama za provedbu zakona.