Ne-cijena natjecanja

Ne-cijena natjecanje je vrsta natjecanja u kojoj se koriste bilo koje druge metode, osim smanjenja cijena. Te metode mogu uključivati ​​kvalitetu samog proizvoda ili njegovo oglašavanje, informacije, pouzdanost proizvoda, poštivanje obećanih svojstava, održavanje nakon servisiranja itd.

Ova vrsta natjecanja posebno je važna u slučajevima kada postoje određena zakonska ograničenja na smanjenje cijena. Međutim, vrlo često postoje situacije u kojima čak i tvrtke cijena natjecanja koristiti takve metode. Dakle, cijena i ne-cijena konkurencija danas se često provode paralelno kako bi se poboljšali jedni druge učinak.

Metode bezcjenjivanja uglavnom su usmjerene na poboljšanje kvalitete proizvedenih proizvoda, uvjete za njegovu provedbu i uslugu poslije prodaje. Poboljšanje kvalitete može se provesti u dva smjera: poboljšanjem tehničkih karakteristika proizvoda (konkurencijom za proizvod) i poboljšavanjem prilagodljivosti robe prema potrošačkim potrebama (konkurencija u smislu prodaje).

Ne-cijena konkurencija temelji se na želji da iskoriste dio tržišta industrije proizvodnjom do njega novih proizvoda, koje se razlikuju od starog modela s poboljšanim svojstvima. Poboljšanje kvalitete služi kao način sakrivanja pada cijena i pomaže proširiti prodaju, ali pojam "kvalitete" istodobno ostaje procjena subjektivnog, što mu daje mogućnost da se krivotvorilo zbog lijepog oglašavanja.

Ne-cijena konkurencije provodi se smanjenjem troškova, što dovodi do smanjenja cijena kao glavnog faktora potrošačke potražnje. Roba se promovira uz pomoć poboljšane usluge, ambalaže, uvjeta isporuke i drugih marketinških čimbenika.

Poboljšanje prodaje temelji se na poboljšanju usluge koja prati prodajni proces i uslugu poslije prodaje od strane kupaca. To uključuje oglašavanje, poboljšanje trgovine, stvaranje pogodnosti korisnicima nakon kupnje robe.

U ovom slučaju, jedinstveno svojstva proizvoda, njegove kvalitativne karakteristike, tehničku pouzdanost itd. Ti čimbenici privlače nove kupce. To ukazuje na to da konkurencija ne-cijena ima kreativan smjer, za razliku od cijene, što je destruktivnije.

Da bi zadržali svoje mjesto na tržištu, najčešće koriste alate kao što su cijena, vrijeme pomagala, uvjeti plaćanja jamstveni uvjeti, oglašavanje, kvalitetu i volumen usluga i drugih aktivnosti.

Pri poboljšanju potrošačka svojstva robe i održavanje prodajnih cijena, nadležno oglašavanje pomaže stvoriti učinak "skrivenog popusta" od cijene, što uzrokuje pozitivnu reakciju potrošača.

Ne-cijena konkurencije također se koristi za ulazak na tržište novim brandiranim proizvodom ili za istjerivanje konkurenata sličnim dobrima. U svijetu, uspjeh takvog natjecanja potvrđuje certifikaciju, tehničku razinu robe itd., A ne niskim cijenama. Važnu ulogu igra dizajn robe. Sve to vam omogućuje da povećate prodaju, zadržite originalnu cijenu ili čak prodajete proizvod skuplji.

Istodobno, ne-cijena konkurencija generira niz tržišnih problema. To je interindustrijski mehanizam profita, višak kapaciteta, utjecaj ne-cijena faktora na prodaju, konkurentnost, troškovi potrošnje, preferencije potrošača. Postoji također i rizik da potrošači ne bi razmatrali ponudu prodavača privlačnijim od konkurencije, već preferiraju kupnju jeftinijih proizvoda koje smatraju sličnima skupljim.

Načini konkurencije bez cijene uključuju sljedeće. To su metode za pružanje prednosti mijenjanjem karakteristika potrošača, metoda promocija prodaje i metode oglašavanja i PR.