Izbor potrošača: važne odluke

Seminari koji raspravljaju o najboljim strategijama oglašavanja su popularni kao nikada prije. Činjenica je da su moderna tržišta razvijenih zemalja zasićena. I možete prodati proizvod, nekako ga izdvajati iz skupa sličnih. Stoga je vrlo teško donijeti na tržište nova roba,

Ova teorijska izgradnja pripada mikroekonomiji. I ispituje kako se preferencije odnose na izbor usluga i dobara te opće troškove konzumiranja raznih dobara. Općenito, odnos između osobnih preferencija utrošenih na potrošnju novca i krivulje potražnje dugo je razmatran u gospodarstvu i bio je od velikog interesa za ekonomiste već desetljeća. Teorija potrošačkog izbora analizira kako potrošači nastoje postići ravnotežu između preferencija i troškova maksimiziranjem prednosti dobara koju stječu. Potrebe su beskrajne, ali uvijek postoje proračunska ograničenja pa čak i najneočekivaniji kupac nastoji kupiti ono što mu je najkorisnije na najmanju moguću cijenu.

Preferencije su želje svakog pojedinca da konzumiraju robu ili usluge, što se u stvarnosti očituje kao izbor stvarnih opcija ovisno o prihodima (posjedovanje bogatstva). Važno je i vrijeme koje imenuje potrošač radi korištenja robe i usluga. Izbor potrošača i njegove mogućnosti nalaze se na granici proučavanja mikroekonomije i psihologije potrošnje.

Istraživači koriste modele i grafiku kako bi predvidjeli popularnost određenog proizvoda. Obično se koriste podaci dobiveni prodajom određenog proizvoda iste klase. Znanstvenici proizlaze iz činjenice da će potrošač nastojati optimalno koristiti resurse unutar svog proračuna. Koje varijable se koriste u takvim izračunima? Cijena po jedinici, cijene vrlo sličnih proizvoda i potrošačkog bogatstva.

Kako se cijena povećava, potrošači će se sve više okrenuti drugim, jeftinijim alternativama. A to je razumljivo iz svakodnevne logike čak i osobi, a ne koji je studirao ekonomiju. Uostalom, ako osoba ne može priuštiti jednu kopiju roba, potrošač izbor će biti usmjeren prema jeftinijem ekvivalentu. Ovo se zove učinak supstitucije. Ali ako dođe do porasta prihoda, potražnja za rodom općenito raste, u takvoj će situaciji potrošači tražiti kvalitetnije, iako skupe proizvode. Ovo se očituje učinak dohotka.

Naravno, teorija potrošačkih izbora ima svoje nedostatke. Točka je u nekim pretpostavkama koje upućuju na netočnosti u izračunima. Na primjer, teorija u raspravi priznaje da je svaka osoba svjesna svojih preferencija stalno kad treba kupiti. Također je netočno da ako su dvije robe identične, potrošač ih shvaća kao apsolutno ravnopravan, što je zapravo pogrešno. Također se automatski pretpostavlja da ako se prva dobra preferiraju za drugu, a drugu do trećinu, onda će se prva roba odabrati, a ne treća. Kao što vidimo, ekonomska analiza vidi kupca kao logičan i točan stroj. No postoje i drugi čimbenici koji utječu na izbor potrošača.

Vrlo zanimljivi su argumenti ekonomista o izboru između potrošnje i odmora. Potrošnja zahtijeva zarađivanje novca, tj. Rad. I odmor uključuje odbijanje rada i neinicionalnost općenito ograničenog vremena za rad. Ovdje svaka osoba svaki dan čini izbor, i ovaj izbor obično nije jednostavan. Takva primjena teorije je zanimljiva, razumljiva i ljudi daleko od ekonomije.